200个分销商从汤楚北部的北北部何处？ [现场调查

市场上显示了“投资者网络” Cai Jun，Tang Cheng Beijian（300146.sz，因此称为“公司”）“硬着陆”。最近，该公司发布了今年的第一季度报告。随着绩效的下降，该公司希望面临更大影响力的离线渠道销售。随后，市场出现了各种声音，主要关注渠道变化，路径等。从内部到外部，该公司已经做出了各种各样的努力，但是在竞争对手的进攻中，现有的游戏风格似乎失去了以前的魔术。 1995年，在国内保健市场的混乱时期，释甘（Gaoguang）释放，他只留在太阳神江苏（Jiangsu）和上海分支机构的位置，决定开展业务。此后，汤庄北京人的创始人富裕的产品和渠道定位逐渐受到流行。当时，由安利代表的直接销售模式在TH中很受欢迎E Market及其销售代表通过向熟人销售来迅速开放互联网。但是，这种模型的缺失也很明显，即市场的声誉逐渐消除了品牌形象。该公司看到了这个机会，并将饮食中的营养补品放在药房频道上，并使用了渗透消费者思想的“ Counter + Nutrition Consultant”销售模式。具体而言，该公司首先与许多股票合作，后者在零售码头（例如药房，超市和该国其他地区）中包含产品。该渠道上的创新迅速产生，该公司逐渐成为深圳证券交易所的医疗保健产品和土地。在2021年，该公司的市场价值达到603.27亿元人民币，超过了康巴斯（Herbalife）的倒台，该公司已成为全球营养营养市场补充剂中价值最高的公司。同时，该公司的操作NG收入为74.31亿元人民币，每年增长21.93％，其中42.45亿元的国内离线渠道和1,070个分销商。最高光的时刻通常伴随着新的暗流。自2020年以来，江海集团（Jianhe Group）促使SVE影响市场结构，其渠道方法集中在电子商务上，迅速从实时广播股利中获得股息，这些股息占据了高平台，例如TAOBAO，JD.com，DOINAN和KUAISHOU。卡尔护理行业的风暴始于频道。 2024年，汤庄北京人和江海集团的营业收入分别为68.3亿元和130.5亿元人民币。其中，以Svish为业务的Jianhe Group的销售额为67亿元人民币，同比增长8.8％。显然，与2021年相比，公司的收入拒绝了。随着一个人的崛起并下降，该公司可以与卖方“刀”。 2024年，公司卖家的数量为738，从938年，2023年。与此同时，该公司的国内离线和在线销售分别为341.8亿元和33.63亿元人民币，同年下跌了29.79％和25.35％。在今年的第一季度，公司的营业收入和与上市公司股东相关的净利润分别为17.92亿元和4.55亿元，分别下跌了32.29％和37.44％。其中，离线和在线渠道的收入分别为9.88亿元和7.66亿元人民币，同比下跌42.62％和15.78％。市场，公司和卖家已经显示了一个“硬着陆”，其背后的逻辑是从彼此成长到今天建立新的关系的逻辑？药房渠道有自己的世界。当北北北京人从他的亮点中脱颖而出时，市场上出现了不同的声音。专注于通道变化和途径，先前增加的药物通道实际上被认为是curren的重要因素t下降。这种猜测的证据来自市场数据。从2010年到2024年，国内在线电子商务零售商的比例从3.1％增加到58％，超过了传统的PWEAPON和直接销售，并成为主要渠道。最近，“投资者网络”的研究人员在上海两家药店进行了现场研究，以体验医疗保健产品的离线渠道布局。事实与对市场的投机不同。第一个是海王星，一个中型链。在药房，货架上最具吸引力的产品是“ Sea Ace”维生素，辅酶Q10和其他由自己开发的健康产品。低头看，北京的汤昌产品几乎位于最后一排货架上。值得注意的是，竞争对手SVISH位于同一架子上，但位置高于公司的产品。就类型而言，SVE更丰富。除了基本蛋白粉，维生素，矿物质等也是新的ProductSto，例如纯度高的鱼油和超光瓶（医学级抗衰老营养产品），仅在今年3月推出。第二个是大型国家药房。在药房，货架上最引人注目的地点包括公司和SVE的各种产品。尽管该公司的产品具有更多的架子层，但更及时，并且有许多不同的产品。在比较了两种大小的药房后，可以得出一些结论。首先，该公司可以在大型药房渠道上放置更多资源。其次，市场通常认为，SVE的增加取决于电子商务渠道，但目前正在使离线药店大大尺寸，并在公司的护城河中“行走”。通过相似性，公司卖方数量的急剧下降可能是逻辑背后的：减少合作的卖方的主要终端是针对中小型药房的。 bUT的另一个问题是，这种减少是由公司进行还是愿意删除商人。应该指出的是，在2023年，公司重新分配了经销商系统，并将几个经销商帐户合并在一起。此前，该公司通过20,000个离线终端建立了一个“毛细管”频道网络，即追求频道密度。自2017年以来，该公司还开始建立在线渠道。但是，尽管在线和离线都被迫，但产品价格的剪刀差距总是很难解决。以该公司的多种维生素咀嚼平板电脑（适用于11-17岁）为例，国立大学药房的Conjunctiong进行了现场研究，60片的价格范围为128-158元，类似产品在JD平台上的原始价格是109 YUAN，是109 Yuan，以及JD Platform上的类似产品的原始价格，是JD Platform in 92 Yuan，是61 YUAN的原始价格。剪刀差距可以对Offlines产生一定的影响在凶猛的渠道环境下出售。从2021年到2024年，该公司的国内离线毛利润分别为28.34亿元，27.3亿元人民币，31.1亿元人民币和20.9亿元和2073亿元人民币，符合1,070、936、938和738卖方的1,070、936、938和738卖方；基于此计算，单个经销商的毛利润为2.648,600元人民币，291.67亿元，元人民币，3.314,500元和280.89,000 rmb。 “在医疗保险和购买力的双重影响下，零售药店正在经历SA的重大变化。唐钦北吉安应该做的是重新建立链条的新价值和制药行业的新型号以及消费者的兴趣。”这是Liang Yunchao在2024年年度报告中给股东的信件的内容。 SVI对北北部的追求加速了。 Swisse plus+和Little Swisse之类的新类别，一本书的日记。就渠道而言，SVE的在线渠道仍然是国内领先的领导者。当前的医疗保健产品市场正在与顶级球员一起进入一个新时代。竞争后端是在线和离线频道的布局和抛光，而消费者更有可能看到的是品牌产品组合。产品就像采矿。当特定类别达到天花板时，应将下一个热产品放在议程上。在今年的第一季度，该公司的主要品牌“汤庄北京人”，“ jianliduo”和“ lifespace”（国内）的销售额分别为9.83亿元人民币，20100年和7,700万元人民币，下降了36.37％，46.15％和36.19％。实际上，国内三个主要销售品牌的收入在2024年显示出下降趋势。值得注意的是，该公司将在2022年安排其销售结构和运营，然后由品牌建立一个商业部门，包括Life Space Chine，Jianliduo，Togcheng Beijian和大型产品。部门的职能涵盖了全渠道业务，例如品牌策略，产品开发，业务计划以及资源分配。 The reshapion of brand-oriented architecture is an attempt, and the swisse plus+ and little swisse, which brought increased performance in Jianhe Group this year, have a former brand with PQQ Brain Revitalization Bottle, Nad+ Cell Revitalization Bottle (Woman), NAD+ Cell Energy Bottle (Male), Bottle ". In contrast, the company's product change is still centered on existing brands, such as Star Dian Protein Powder and chondroitin贾安利杜（Jianliduo）的胶原蛋白肽片可能会显示出新趋势：不断变化的产品可能会出现新的趋势：如果这样，则可以根据班级的态度来确定新品牌和新品牌，并且可以与新品牌的建立相符。时期BA，Liu Yuxin和Zheng Qinwen是中国发言人，Qin Lan是品牌大使。该公司的发言人是由Gu Ailing代表的主要明星运动员。 2024年，Wang Yibo成为益生菌认可品。在2024年，国内成人营养和江海集团护理用品（主要是SVE）的销售额为25.97亿元人民币，同比增长11.1％。同时，公司的销售成本为30.31亿元人民币，每年减少21.45％；其中，营销促销，广告成本和平台成本的成本分别为6.36亿元，7.59亿元和9.67亿元人民币。 （由Siwei Finance制造）■